大家有买华发四季后面毁约的吗?

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错过的风

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第72楼sean_yxy
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第一次发了一个长贴,因为作为一个张江男,没日没夜的加班赚钱,难为老婆和家里的小公主一起省钱,赞下了首付买房,深感置业成家不易,所以给自己和大家分析分析。
昨天接到华发销售电话了,为开盘前做准备,所以提前邀请客户过来看样板间。但是他们的动作很耐人寻味:
1.不说价格。开始通话的近10分钟,我反复问价钱,就是不说价格。后来我实在威胁不过去了,才说了要6万。好笑的是,这个销售太嫩,说了价格以后我还没啃声,他就慌忙开始解释,什么最近几个月上海价格暴涨,限购只会越限越高,旁边三湘也要六万多。我心里笑死,他们自己也知道价格高了……
2.搞鬼玩花样。周末说是去看样板间,但是更重要是要验资,说是带一张50万的卡去,现场验资,可以提前认筹,甚至有优惠机会哦。
价格的事情,我后面再说,先说说他们为什么要费劲心机搞验资,搞提前认筹。
分析之前,先跟大家说说最近楼市的背景,大家都知道的325新政,外加4月13号韩书记又部署加强楼市控制,说白了政府要稳住房价,市场各种数据都显示冷下来了。
但是作为开发商,他们才不想要配合政府控什么房价,当然越贵越好,而且在市场冷的时候,怎么越快卖掉越好,以回收资金,再次拍便宜的地。
怎么才能逆着政府的意思,又卖的贵,又卖的快呢?我来分析分析华发的小猫腻。
华发销售虽然嫩,但是忠实的执行了开发商的意图,很简单就是造成热销的局面,搞得还像是2月份上海抢房似的,这样我就可以不管开什么价,没脑子的消费者还是一窝蜂的过来买……
如何实现呢?
1.不报价格,以开样板间的名义邀请客户,所以在没有价格尺度的对比下,很多对华发没有意向的客户都来了,造成虚假繁荣
2. 搞验资,假优惠。这一步最关键,最近很多刚刚拿了预售证的开发商在集中开盘,也就是彼此竞争客户。这对于消费者是好事,这样才有比较。但是华发这招却四两拨千斤:首先以资金门槛筛选了真正的意向客户,以假优惠和提前认筹为幌子把这部分客户握在自己手里。而这部分多数在资金和购房资质上没有任何问题,可以随时买房,是现在市场上最优质的客户。有了这批客户,华发就有了下面操作的空间。有了这部分客户打底,华发不用太担心这个盘的现金流,后面既可以利用这部分客户托市,也可以拿他们购房当成制造抢房热潮的假相。说白了,有精力来玩弄客户,和制造热销假象。
3.形成热销假象后的,全面开放的认筹。当一个原本没有打算买华发的客户,看到华发的认筹号都发出去那么多了,甚至好楼层都被预定的时候,他的心态是什么,会不会觉得大家都买的是好东西,我是不是也要马上来抢?所以很多没脑子的客户都过来了
4.进一步提价或者加剧热销假象。当很多原本没有打算买华发的客户进场后,华发积累到一定的意向客户之后,丫就有了进一步装逼和玩弄客户的资本,甚至可以对前面帮他制造热销假象的验资客户说要涨价,预定的好位置没有啦……客户们就更慌,更加价……
以开放样板间拉客户,验资与假优惠吸引与筛选优质客户,并利用优质客户搞活了一潭水,这就是华发打的主意。
现在再来说价格,华发能不能卖六万?
价格分析要考虑以下方面1.成本2.升值空间3.对比盘。
1.成本。华发拍这块地的时候,楼板价25000多。只要能卖到40000,他就稳赚,卖到六万,呵呵……
2.升值空间。华发所处的位置是在一片的农业用地中间哦,是孙桥哦,不是自己一直说的张江。这个有两个影响,第一你的邻居全是真正真正的农民,农民。周围都是农田农田!未来的开发,配套都要因此受限制。
具体来分析就是商业,教育和交通资源的配套。
商业,连华发多说了,商业配套是金科路上的绿地和长泰,你耍我呢把,长泰算是你的配套,离得有五公里,你怎么不说迪士尼是你的配套。
教育,一片农田间,能有什么教育配套?完全没有
交通13号线,第一建成还要好几年,第二离着还有2公里……
所以无论是看孙桥农业板块的地位和楼盘配套,都完全升值无力……
3.对比盘。万科翡翠公园,6万5。价格上贵了5000,但是人家是张江盘!张江盘!坐拥绿地商业配套和真正13号线。开发商品质更不用说!
对比孙桥现在的老房子,现在3万多,具体各位可以链家上察。
说了这么多,那么大家应该怎么做呢?
个人觉得上海市政府为真正想要买房的市民创造了一次好机会,限购让很多炒房和外地人都没法再来抢房子了,所以我们不能在任由开发商作弄我们,静心认真看房,挑选,不要听信其的假优惠。
祝大家都买到自己心仪的房子

说句实话 那个楼盘现在在张江新科学城的中心圈边上,价格可能的确贵了但是未来配套应该都会跟上,自然对于现在的价格的确有点贵了~
2017-05-15 19:20
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第100楼
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